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湖南神仙界生态茶业有限公司
朱董事长:18673618933
曾总顾问:13823990019
公司地址:湖南省常德市桃源县郑家驿乡寺坪村羊乃冲组
公司邮箱:zghnsxj@126.com
公司网址:www.zghnsxj.com
微信公众号:3201029854
神仙界发展规划
  ☆当前市场分析:
  
  目前我国绿茶、红茶、黑茶产品的销量在逐步下滑,是什么原因导致的呢?我想谈谈我的看法:
  
  其一:这些年来我县茶叶企业因没有长期的规划和短期的目标,想作就作,桃源都跟风种大叶茶,进行粗质茶的加工,没有自已的品牌,随机的临时的粗质毛茶比较多,导致今天桃源本土没有品牌的结果,资源过于分散而不能形成拳头效应,更没办法朔造出一个含金量较高的茶叶品牌;
  
  其二:我县近几十个茶叶牌子的客户加起来不超1000个有30%以上已经流失,再除去卖毛茶客户就所剩无几了,优质客户几乎不到30%,而茶叶专卖店的新客户开发速度比老客户的流失速度慢,更可怕的是还在不断流失,被相关省市县的茶叶公司占据了中国的市场。同时60%以上的客户是以零售为主,没有形成相应的茶叶卖点,随着安化黑茶、西湖龙井、白茶、福建、云南等品牌渠道的进一步专业化,原来大型茶叶专卖店渠道被进一步蚕食,迫使我们新型茶叶企业去开辟好新市场,走以中型城市包围省级城市的营销模式,逐步提升茶叶区域品牌;
  
  其三:这些年来我县因满足于客户的要求生产了大批低价的粗茶叶产品,给茶叶经销商和用户群体留下了极为不好的印象;
  
  其四:产品单一,只做粗茶加工,没有自已的品牌跟不上销费者的需求、没有放心和特色产品层次之分,产品利润是上不去的,茶叶专卖店就更没有保障了,更不注重茶叶专卖店形象建设,客户也就逐渐放弃了我们桃源的茶叶品牌,为了在市场树立良好口碑,我们逐步完成优质茶叶的制作工艺、黄金芽茶等氨基酸产品的开发;
  
  其五:现在很多小型企业管理制度当前不完善,人员分工不明确,具体工作没有专人管理,工作效率低下,造成资源浪费成本增加。
  
  结合目前市场的情形,我们企业要扬长避短,积累经验,做好茶叶实体店销售与网络销售的完美结合,让我们的品牌走向世界,为了湖南神仙界生态茶业有限公司能长期稳定的发展,公司制定了一份关于湖南神仙界公司长期发展的规划。
  
  ☆发展方向:
  
  1、创业期:用3年的时间,全力开发神仙界茶叶品牌客户,同时开展收购其他茶厂产品的加工客户转型工作。完成100家地、县级神仙界茶叶品牌形象店的布点工作,初步完善神仙界品牌的市场网络体系建设,年销量达到1000万以上;奠定神仙界品牌的良性发展基础;建立以神仙界品牌为主,收购其他品牌为辅,完成人才的储备和公司制度的进一步改革,年销量逐年增加,在往年的基础上越来越好。
  
  2、发展期:再用3年的时间,在实现神仙界品牌在30%县级形象店布点工作,工作重心由市场开发转向市场扶持,完成50个以上区域市场10%以上的市场占有率,实现营销渠道地级化、经销网络县级化,进一步提高市场占有率和消费者认知度,神仙界品牌年销售额过2500万,第五年、第六年销售额过3500-5000万,完善企业的战略平台,达到中型茶叶企业的发展目标;同时成立神仙界品牌营销中心,将继续走地县路线抢占市场;形成神仙界公司独特的企业文化,并对新茶叶品种有一定的开发能力,做好上市的前期准备工作。
  
  3、成熟期:再用3年的时间,实现神仙界茶叶品牌向营销公司(网络销售公司)的转换,同时开展向多元化企业经营转变。成为茶叶行业屈指可数的大型茶叶集团公司。只要努力了我们的目标就一定能实现,只要付出了我们就会有好的收获。
  
  ☆开发计划
  
  区域划分:
  
  1、西北地区:青海、甘肃等;
  
  2、华北地区:北京、天津等;
  
  3、东北地区:辽宁等;
  
  4、西南地区:重庆、四川等;
  
  5、华东地区:浙江、江苏、上海等;
  
  6、华南地区:广东、广西等;
  
  7、华中地区:湖南、湖北等。
  
  ☆营销计划
  
  1、培养一个“开发能力强,有品牌运作意识的”学习型、打拼性、开发型、完善型的团队,完成神仙界公司销售人才储备工作;
  
  2、2017年神仙界品牌的目标销量在往年的基础上增加30%,全力着手招商加盟政策。
  
  3、完善神仙界品牌形象店建设;
  
  4、逐步规范公司的管理,让每个管理环节制度化、表格化、数据化。
  

  ☆ 产品方向:

       

        我们要改变以往单一的品种,加强产品链建设。

  
  1、个性品种化:每个人喝茶口感的要求不同,我们要根据客户不同的文化追求,不同的工作,不同的年龄,不同的信仰,制作符合客户需要的产品。
  
  2、工艺多样化:对工艺的要求也不同,有喜欢黑茶的;有喜欢红茶的;有喜欢绿茶,我们的品种要大众化,要根据市场和用户的要求加以品种的改良。
  
  3、品种多元化:根据不同的市场需求来决定品种必须多元化,品种多元化结构是茶叶盈利大化的基础。
  
  4、健康性产品、生态性产品。
  
  5、信息的快速流通促进个性化品种的发展,未来的茶叶专卖店如果不能满足消费者需求是没法销售产品的。
  
  本计划要求低起点、高要求,统一形象、统一思路的指导思想;从小做起、步步为赢、循序渐进的原则,立足于地、县级市场,完成品牌布点工作;只有不但创新企业才能发展、才能进步。湖南神仙界司始终坚持“创新精制,健康之饮,品位生活”的理念,将生态旅游与茶叶文化相结合,生产生产“安全、健康、绿色”的茶产品,坚持让顾客喝到健康茶,放心茶。“神仙界上住神仙,神仙山里种仙茶”,神仙界的明天期待各界人士的参与,欢迎前来咨询。
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